Marketing Bất Động Sản: Làm Thế Nào Để Tìm Khách Hàng Chốt Deal Trăm Tỷ?
Trong giới bất động sản cao cấp, việc chốt được một giao dịch lên đến hàng trăm tỷ đồng không chỉ là kết quả của kỹ năng đàm phán mà còn là cả một chiến dịch marketing bền bỉ phía sau. Mới đây, đội ngũ Marketing tại An Khang Real đã chia sẻ câu chuyện về hai giao dịch tổng trị giá 156 tỷ đồng được thực hiện chỉ trong vòng 24 giờ. Vậy làm thế nào để tiếp cận được tệp khách hàng thượng lưu này?
Bí quyết ‘May mắn có hệ thống’ trong Marketing Bất động sản
Nhiều người thường cho rằng những giao dịch lớn là do may mắn. Tuy nhiên, theo chia sẻ từ anh Nghĩa - Trưởng phòng Marketing tại An Khang Real, đây là sự ‘may mắn có hệ thống’.
Để chạm được đến vị khách hàng thứ 11.197 (người thực hiện giao dịch 100 tỷ), đội ngũ đã phải tốn nhiều tháng trời nghiên cứu nội dung, đổ rất nhiều chất xám và duy trì một hệ thống tìm kiếm khách hàng liên tục. May mắn chỉ xuất hiện khi chúng ta làm việc đều đặn, tập trung sâu vào giá trị dự án và có sự chuẩn bị kỹ lưỡng về mặt dữ liệu.
Chiến thuật ‘Ngược dòng’ ngân sách trong các kỳ nghỉ lễ
Một trong những insight đắt giá nhất được tiết lộ là chiến lược điều phối ngân sách quảng cáo. Trong khi đa số các công ty bất động sản thường cắt giảm ngân sách Marketing vào các dịp lễ vì cho rằng khách hàng đang đi chơi, thì An Khang Real lại làm ngược lại:
- Tăng ngân sách gấp 2-3 lần: Tận dụng thời điểm thị trường ‘vắng tiếng súng’ để chiếm lĩnh vị trí hiển thị.
- Tiếp cận khách hàng lúc thảnh thơi: Những khách hàng siêu giàu thường rất bận rộn. Các dịp lễ là thời gian hiếm hoi họ có thời gian rảnh để lướt mạng xã hội và xem xét các cơ hội đầu tư.
- Tối ưu hóa thời gian vàng: Hai khách hàng chốt deal 156 tỷ vừa qua đều phát sinh nhu cầu và ra quyết định ngay trong dịp lễ vừa rồi.
Vai trò cốt lõi của sự phối hợp giữa Marketing và Sales
Marketing mang về khách hàng ‘nét’, nhưng để chốt được deal trăm tỷ trong 24 giờ, vai trò của đội ngũ Sales là cực kỳ quan trọng. Khách hàng ở phân khúc này đòi hỏi sự chuyên nghiệp, kiến thức sâu rộng và khả năng hỗ trợ tức thì. Tại An Khang Real, Sales không cần phải tự đi tìm khách hàng một cách thủ công, mà tập trung toàn bộ nguồn lực để chăm sóc và tư vấn dựa trên nguồn khách hàng chất lượng do bộ phận Marketing cung cấp.
Kết luận
Để chinh phục những giao dịch bất động sản giá trị cao, bạn cần một tư duy Marketing khác biệt: không chỉ là chạy quảng cáo, mà là xây dựng một hệ thống duy trì bền bỉ và biết tận dụng những ‘thời điểm vàng’ của thị trường.
Nếu bạn đang quan tâm đến các dự án bất động sản cao cấp hoặc muốn tìm hiểu sâu hơn về kỹ thuật chạy quảng cáo thực chiến, hãy theo dõi các bài viết tiếp theo của chúng tôi.
Tham khảo thêm các dự án tại An Khang Real để thấy cách chúng tôi vận hành hệ thống Marketing chuyên nghiệp.
Nguồn Video
Bài viết được tổng hợp từ video TikTok của kênh Marketing BDS.