Marketing Bất Động Sản: Sản phẩm giá rẻ có thực sự dễ chạy quảng cáo?

Xem video trên TikTok

Trong giới marketing bất động sản, có một quan niệm phổ biến rằng: “Sản phẩm giá rẻ thì dễ chạy quảng cáo và dễ chốt đơn hơn”. Tuy nhiên, thực tế chiến trường lại cho thấy một góc nhìn hoàn toàn khác. Đôi khi, những con số thấp kỷ lục lại chính là rào cản khiến khách hàng nghi ngại.

1. Case Study Libera Nha Trang: Khi giá 1,2 tỷ vẫn “đóng băng”

Libera Nha Trang là một dự án bất động sản nghỉ dưỡng (căn hộ và biệt thự) tọa lạc tại thành phố biển Nha Trang. Tại thời điểm triển khai, mức giá được đưa ra chỉ từ 1,2 tỷ đồng/căn - một con số cực kỳ hấp dẫn nếu so với mặt bằng chung căn hộ tại TP.HCM (thường từ 2,5 tỷ trở lên).

Tuy nhiên, trong 10 ngày đầu tiên triển khai marketing, đội ngũ An Khang Real đã đối mặt với một cú sốc: Không có một khách hàng tiềm năng nào. Dù đã phủ sóng đủ mọi loại content và ngân sách quảng cáo, kết quả thu về chỉ là những “nick ảo” hoặc khách rác.

2. Rào cản tâm lý: Khi khách hàng không chỉ mua bằng con số

Sau khi ngồi lại cùng team Sale, bộ phận Marketing đã nhận ra những khó khăn cốt lõi trong tâm lý khách hàng tại thời điểm bấy giờ:

  • Nỗi lo pháp lý: Cái tên “Condotel” từng là nỗi ám ảnh với nhiều nhà đầu tư sau những biến động của thị trường.
  • Tín dụng và lãi suất: Thị trường bất động sản nghỉ dưỡng gần như đóng băng, khách hàng có xu hướng giữ tiền mặt thay vì đầu tư.
  • Giá rẻ gây nghi vấn: Đôi khi mức giá quá thấp khiến khách hàng đặt dấu hỏi về chất lượng hoặc khả năng vận hành.

3. Bước ngoặt: Từ “con số vô tri” đến “điểm chạm cảm xúc”

Chiến lược quảng cáo của dự án Libera Nha Trang chỉ thực sự bùng nổ khi đội ngũ thay đổi hoàn toàn thông điệp truyền thông. Thay vì tập trung vào nội dung: “Căn hộ nghỉ dưỡng biển giá chỉ từ 1,2 tỷ”, team đã chuyển hướng sang dẫn dắt hành trình khách hàng:

  • Chạm vào nhu cầu thực tế: Tập trung vào giá trị nghỉ dưỡng, không gian gia đình sum vầy mỗi cuối tuần tại phố biển Nha Trang.
  • Kể câu chuyện đầu tư: Phân tích bài toán dòng tiền và giá trị sở hữu bất động sản ven biển một cách khoa học nhưng đầy cảm xúc.
  • Tạo niềm tin: Giải quyết triệt để các lo ngại về pháp lý bằng những thông tin minh bạch và cam kết từ chủ đầu tư.

Kết quả, dự án đã đạt Top 2 doanh số toàn quốc và team Marketing nhận giải Top 1 Marketing của dự án trong số hơn 80 đại lý tham gia.

4. Bài học rút ra cho Marketer và Sales Bất Động Sản

Marketing bất động sản không chỉ đơn thuần là đổ tiền vào Facebook hay Google Ads. Bài học từ Libera Nha Trang cho thấy:

  • Sản phẩm giá rẻ không chắc đã dễ bán: Quan trọng là phải tìm đúng chân dung khách hàng và chạm đúng nỗi đau (pain point) của họ.
  • Thông điệp phải có chiều sâu: Đừng chỉ quăng những con số vô tri. Hãy biến sản phẩm thành một giải pháp cho cuộc sống hoặc một cơ hội đầu tư bền vững.
  • Sự phối hợp giữa Marketing và Sales: Marketer cần hiểu khách hàng qua góc nhìn thực tế của Sales để tối ưu nội dung quảng cáo.

Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho các dự án bất động sản tại Nha Trang hay các khu vực khác, hãy nhớ rằng: Marketing là chạm đến trái tim, còn Sales là làm bạn để thấu hiểu.

Nguồn Video

Bài viết được tổng hợp từ video TikTok của kênh Marketing BDS.